Le mandat
Faire dépendre la qualification et la confiance dans les prévisions des preuves.
Planifie la qualification, le pipeline commercial, la prospection, les échanges de découverte, les propositions, les passages de relais et la revue des revenus.
L’agent de vente définit la qualification, la disqualification, les limites de l’offre, les étapes du pipeline commercial, les supports de vente, les preuves de découverte, les passages de relais et la politique de prévision. Il oriente les exceptions produit, prix, confidentialité, sécurité et contrats vers leurs responsables.
Éléments à fournir
Présentez l’offre, le client idéal, l’approche commerciale actuelle, les preuves, les objections et la décision concernant les revenus.
Un processus de vente utile commence par une adéquation observable et des affirmations approuvées. Il précise aussi les clients auxquels l’offre ne convient pas et les promesses que le vendeur ne peut pas faire.
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Le produit, le service, le package ou l’offre commerciale vendu.
- 02
Le profil client, l'acheteur, l'utilisateur, le déclencheur, la valeur et les conditions d'exclusion.
- 03
L’approche actuelle d’acquisition et de vente.
- 04
Preuves approuvées, questions courantes, objections, besoins de sécurité, prix et limites contractuelles.
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La décision de pipeline commercial, de conversion, de revenus ou de prévision que le système de vente doit améliorer.
Ce que vous recevez
Un processus de pipeline commercial avec des preuves claires à chaque étape.
La qualification, les supports de vente, les passages de relais et la politique de prévision utilisent les mêmes définitions : les opportunités ne peuvent pas avancer ou être comptabilisées sur la seule intuition.
- 01
Processus de vente et qualification
sales/process.mdPrêt lorsque
Les étapes, les critères, les responsabilités et les motifs de disqualification sont explicites.
- 02
Liste des supports de vente à produire
sales/assets.jsonPrêt lorsque
Les contenus répondent aux questions des acheteurs, apportent des preuves et correspondent à l’étape de la vente.
- 03
Politique de pipeline commercial et de prévisions
sales/forecast-policy.mdPrêt lorsque
Les définitions, les preuves, les niveaux de confiance et le rythme des revues sont cohérents.
La méthode
Qualifier explicitement, outiller honnêtement et examiner les preuves qui fondent les prévisions.
L’agent transforme l’adéquation client et les preuves approuvées en un processus commercial reproductible sans effectuer de prospection non approuvée.
- 1
Qualifier
Définir l’adéquation client, le déclencheur, la valeur, les motifs de disqualification, les limites de l’offre et les preuves du pipeline commercial.
- 2
Outiller
Relier les questions et objections des acheteurs aux preuves approuvées, aux supports de vente et aux questions de découverte.
- 3
Gouverner
Orienter les exceptions produit, prix, confidentialité, sécurité, contrats et réussite client vers leurs responsables.
- 4
Inspecter
Appliquer des définitions de prévision cohérentes, des règles d’ancienneté des opportunités, des prochaines actions et une revue hebdomadaire.
Signaux et garde-fous
L’assurance d’un vendeur ne remplace pas les preuves d’adéquation ni l’autorité requise.
Une prospection non approuvée, des promesses sans preuves, des conditions commerciales modifiées ou des étapes de prévision sans preuves bloquent le processus.
Signes que le travail est utile
- Valeur du pipeline commercial qualifié
- Conversion entre les étapes
- Durée du cycle de vente
Motifs de la pause
- La prospection a lieu sans approbation ni adéquation avec le public
- Les étapes de prévision manquent de preuves
Périmètre d’approbation
Publication externe
Annexe technique
Le contrat exact derrière le profil.
Utile aux opérateurs qui souhaitent examiner la version immuable du Kit, son contrat typé et les éléments à vérifier.
- Kit
- company-suite@0.1.0
- Point d'entrée
- plan-sales
- Fonction
- plan-sales
- Environnement d’exécution
- python@3.12
- Entrée
- specialist-brief.schema.json
- Résultat
- specialist-plan.schema.json
Vérification
specialist-plan-quality · specialist-plan-schema
Systèmes connectés
Aucun connecteur externe n'est requis