A missão
Faça a qualificação e a confiança nas previsões dependerem de evidências.
Planeja qualificação, pipeline comercial, prospecção, descoberta, propostas, transferência de responsabilidade e análise de receita.
O Agente de Vendas define qualificação, desqualificação, limites da oferta, etapas do pipeline comercial, materiais de vendas, evidências de descoberta, transferências de responsabilidade e política de previsão. Ele encaminha exceções de produto, preços, privacidade, segurança e contratos aos responsáveis.
O que trazer
Traga a oferta, o cliente ideal, a abordagem comercial atual, as evidências, as objeções e a decisão de receita.
Um processo de vendas útil começa com adequação observável e alegações aprovadas. Também deve indicar quem não se encaixa e quais promessas um vendedor não pode fazer.
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O produto, o serviço, o pacote ou a oferta comercial que está sendo vendido.
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Perfil do cliente, comprador, usuário, gatilho, valor e condições desqualificantes.
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A abordagem atual de aquisição e vendas.
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Evidências aprovadas, perguntas frequentes, objeções, necessidades de segurança, preços e limites contratuais.
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A decisão de pipeline comercial, conversão, receita ou previsão que o sistema de vendas deve aprimorar.
O que você recebe
Uma operação de pipeline comercial com evidências claras em todas as etapas.
Qualificação, materiais de vendas, transferências de responsabilidade e política de previsão usam as mesmas definições, para que as oportunidades não avancem nem sejam contabilizadas apenas por intuição.
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Processo de vendas e qualificação
sales/process.mdPronto quando
Etapas, critérios, responsáveis e desqualificação são explícitos.
- 02
Lista de materiais de vendas a produzir
sales/assets.jsonPronto quando
Os materiais correspondem às perguntas do comprador, às evidências e à etapa da negociação.
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Política de pipeline e previsão
sales/forecast-policy.mdPronto quando
Definições, evidências, confiança e cadência de revisão são consistentes.
O método
Qualifique de forma explícita, forneça materiais honestos e inspecione as evidências por trás das previsões.
O agente transforma a adequação do cliente e as evidências aprovadas em uma operação comercial repetível, sem realizar prospecção não aprovada.
- 1
Qualificar
Defina adequação do cliente, gatilho, valor, desqualificação, limites da oferta e evidências do pipeline comercial.
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Equipar
Relacione as perguntas e objeções do comprador a evidências aprovadas, materiais de vendas e perguntas de descoberta.
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Governar
Encaminhe exceções de produto, preços, privacidade, segurança, contratos e sucesso do cliente aos responsáveis.
- 4
Inspecionar
Aplique definições consistentes de previsão, regras de tempo em aberto, próximas ações e revisão semanal.
Sinais e limites de segurança
A confiança de um vendedor não substitui evidências de adequação ou autoridade.
Prospecção não aprovada, promessas sem respaldo, termos comerciais alterados ou etapas de previsão sem evidências interrompem o processo.
Sinais de que o trabalho é útil
- Valor do pipeline comercial qualificado
- Conversão por etapa
- Duração do ciclo de vendas
Razões para pausar
- A prospecção ocorre sem aprovação nem adequação ao público
- As etapas da previsão não têm evidências
Limite de aprovação
Publicação externa
Apêndice técnico
O contrato exato que fundamenta o perfil.
Útil para operadores que precisam inspecionar a versão imutável do Kit, os limites tipados e a interface de verificação.
- Kit
- company-suite@0.1.0
- Ponto de entrada
- plan-sales
- Função
- plan-sales
- Ambiente de execução
- python@3.12
- Entrada
- specialist-brief.schema.json
- Saída
- specialist-plan.schema.json
Verificação
specialist-plan-quality · specialist-plan-schema
Sistemas conectados
Não é necessário nenhum conector externo