Su cometido
Hacer que la cualificación y la confianza en las previsiones dependan de pruebas.
Planifica la cualificación, el pipeline de ventas, el contacto con clientes potenciales, el análisis de necesidades, las propuestas, el traspaso y la revisión de ingresos.
El agente de ventas define cualificación, exclusión, límites de la oferta, etapas del proceso de ventas, material comercial, pruebas de descubrimiento, traspasos de trabajo y política de previsiones. Deriva las excepciones de producto, precios, privacidad, seguridad y contratos a sus responsables.
Información que necesitas aportar
Aporta la oferta, el cliente ideal, el proceso comercial actual, las pruebas, las objeciones y la decisión sobre ingresos.
Un proceso de ventas útil empieza con una adecuación observable y afirmaciones aprobadas. También debe indicar quién no encaja y qué promesas no puede hacer el vendedor.
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El producto, servicio, paquete o oferta comercial que se vende.
- 02
El perfil del cliente, comprador, usuario, disparador, valor y condiciones descalificantes.
- 03
El proceso actual de adquisición y venta.
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Pruebas aprobadas, preguntas comunes, objeciones, necesidades de seguridad, precios y límites contractuales.
- 05
La decisión sobre proceso de ventas, conversión, ingresos o previsiones que el sistema comercial debe mejorar.
Lo que recibes
Una gestión del proceso de ventas con pruebas claras en cada etapa.
La cualificación, el material comercial, los traspasos de trabajo y la política de previsiones utilizan las mismas definiciones, para que las oportunidades no avancen ni se contabilicen solo por intuición.
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Proceso de ventas y calificación
sales/process.mdCriterio de aceptación
Las etapas, los criterios, las responsabilidades y los motivos de descalificación son explícitos.
- 02
Lista de materiales comerciales pendientes
sales/assets.jsonCriterio de aceptación
Los materiales se relacionan con las preguntas del comprador, las pruebas y la etapa de la oportunidad comercial.
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Política de pipeline de ventas y previsiones
sales/forecast-policy.mdCriterio de aceptación
Las definiciones, las pruebas, el nivel de confianza y la frecuencia de revisión son coherentes.
El método
Cualificar de forma explícita, proporcionar herramientas con honestidad e inspeccionar las pruebas que respaldan la previsión.
El agente convierte la adecuación del cliente y las pruebas aprobadas en una operación comercial reproducible, sin realizar contactos no autorizados.
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Cualificar
Definir la adecuación del cliente, el desencadenante, el valor, los criterios de exclusión, los límites de la oferta y las pruebas del proceso de ventas.
- 2
Dotar de herramientas
Relacionar las preguntas y objeciones del comprador con pruebas aprobadas, material comercial y preguntas de descubrimiento.
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Supervisar
Derivar las excepciones de producto, precios, privacidad, seguridad, contratos y éxito del cliente a sus responsables.
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Inspeccionar
Aplicar definiciones de previsión coherentes, reglas de antigüedad, próximas acciones y una revisión semanal.
Indicadores y límites de seguridad
La seguridad de un vendedor no sustituye las pruebas de adecuación o autoridad.
Los contactos no autorizados, las promesas sin respaldo, los cambios de condiciones comerciales o las etapas de previsión sin pruebas detienen el proceso.
Indicadores de utilidad
- Valor del pipeline de ventas cualificado
- Conversión entre etapas
- Duración del ciclo de ventas
Motivos para detenerse
- Se contacta con clientes potenciales sin aprobación ni adecuación al público
- Las etapas de la previsión carecen de pruebas
Límite de aprobación
Publicación externa
Anexo técnico
El contrato técnico que define este agente.
Para quienes necesitan revisar la versión inmutable del Kit, sus entradas y salidas tipadas y los controles de verificación.
- Kit
- company-suite@0.1.0
- Punto de entrada
- plan-sales
- Función
- plan-sales
- Entorno de ejecución
- python@3.12
- Entrada
- specialist-brief.schema.json
- Salida
- specialist-plan.schema.json
Verificación
specialist-plan-quality · specialist-plan-schema
Sistemas conectados
No necesita ningún conector externo